Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Перед тем, как все свое время посвящать делу, которое действительно нравится, и за счет которого вы планируете зарабатывать, нужно тщательно проанализировать конкурентов и понять, как работает рынок, объяснил aif.ru председатель экспертного совета Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) Юрий Кантемир.

То, что занятие любимым делом приносит радость человеку, еще не значит, что товары и изделия будут востребованы настолько, чтобы перекрывать все расходы на жизнь и производство. Ранее результаты опроса россиян, с которым ознакомились «Известия», показали, что 55% женщин в свободное время чаще всего занимаются шитьем или вязанием, а 43% мужчин предпочитают столярное мастерство и токарное дело.

«Прежде чем с головой погружаться в бизнес, попробуйте продать хотя бы несколько штук своей продукции, — советует Кантемир. — Без четкого понимания, как работает ваша сфера, можно совершить ошибки, которые потом придется исправлять годами. Не стоит сразу становиться индивидуальным предпринимателем (ИП) или открывать ООО, начните со статуса самозанятого. Если, например, вы вырезаете что-то из дерева или вяжете шерстяные носки, сходите на рынок, посмотрите, за сколько такие изделия продаются там, что о них говорят покупатели».

Подушка безопасности

Любое дело требует вложений, поэтому перед тем, как увольняться с прошлой работы, эксперт рекомендует не только посчитать, сколько денег вам нужно на начальном этапе, но и накопить финансовую подушку безопасности. При этом при расчете будущей прибыли лучше специально занижать свой доход, чтобы быть готовым к любому повороту событий.

«Начните с расчета себестоимости продукции, — говорит Кантемир. — Учтите, сколько будет стоить оборудование (например, токарные станки или вязальные машины), сколько придется тратить на сырье, во сколько обойдется аренда помещения — в жилом доме шумным производством лучше не заниматься. Общую сумму вычтите из суммы планируемого дохода, полученный результат и есть ваша прибыль. При этом как минимум половина этой прибыли будет уходить на проживание и прочие расходы. А чтобы не оказаться в неприятной ситуации, перед уходом с основной работы рассчитайте подушку безопасности на три месяца. Эти деньги должны будут лежать у вас в кошельке нетронутыми».

Доски объявлений, рынки, ярмарки

Клиентов Кантемир рекомендует искать среди друзей, на рынках или ярмарках.

«Расскажите о том, чем вы решили заниматься своим знакомым, пусть они посоветуют ваши услуги своим друзьям, — уточняет он. — Выложите свои товары на электронных досках объявлений и в чатах "Куплю — Продам" по вашему городу. Кроме того, на неделе можно выделить день, в который вы будете ходить на ближайший рынок, где продаются изделия из вашей сферы. Прислушайтесь к тамошним покупателям — они сами подскажут, в каком направлении вам нужно двигаться. Впоследствии можно выходить в социальные сети, оплачивать рекламу на маркетплейсах товаров ручной работы».

Главное, по мнению Кантемира, не опускать руки. Любое дело требует постоянных вложений и внимания, а окупиться оно сможет далеко не сразу — некоторые предприниматели идут к успеху годами.

«Избежать непредвиденных расходов поможет только правильно составленный бизнес-план, — уверен эксперт. — Рассчитайте свои силы, прикиньте, сколько изделий вы сможете производить в день, в неделю, в месяц. Начинайте с малого, не стремитесь сразу выходить на маркетплейсы, где много однотипных товаров по низким ценам».

Серьезный подход

Если делом вы планируете заниматься серьезно, хорошее оборудование нужно приобретать еще на начальных этапах, рассказал aif.ru владелец собственной столярной мастерской Сергей Торвинен. В противном случае можно потерять и время, и деньги.

Мастерскую по производству мебели из экзотических пород дерева он открыл в 2021 году. Параллельно Сергей продолжает трудиться на основной работе в юридической сфере — окупить такое дело очень трудно, для качественной работы необходимо профессиональное оборудование.

«Плохой инструмент придется почти сразу выкинуть, — уверен он. — Свои первые инструменты — пилу, фрезер по дереву, электрический лобзик — я купил в строительном магазине за несколько тысяч рублей. Первое время, конечно, пользовался ими, однако быстро понял, что качественные изделия из древесины твердых пород гораздо удобнее и лучше выполняются на профессиональном оборудовании. Как только у меня появилось помещение, я купил профессиональные станки — фуговальный, рейсмусовый, распиловочный, торцовочный, шлифовальный. Хороший станок может стоить сотни тысяч, поэтому для того, чтобы оборудовать частную мастерскую, нужно не меньше полутора-двух миллионов рублей».

Пока что Сергей работает для друзей в формате частной мастерской.

«Хорошее оборудование в столярной сфере дорогое, найти свою нишу почти невозможно — рынок заполонили промышленные производители, которые мебель делают быстро и массово, — объясняет он. — Пока что я выполняю заказы для знакомых: они оплачивают материалы, а я провожу все работы. Для того чтобы полностью сосредоточиться на своем деле, нужно не только уволиться с основной работы и посвящать ремеслу все семь дней в неделю, но и, скорее всего, нанять помощников, которые будут заниматься продвижением моего труда. Возможно, к этому я приду в будущем».