Мост между странами. Как Щелоковский создал модель международного бизнеса

В мире углеводородов, где Казахстан играет заметную роль, победа над коррозией равносильна продлению экономической стабильности. Каждый нефтедобывающий объект, каждый резервуар и километр трубопровода ежедневно подвергаются агрессивному воздействию среды. Но на Каспии этот вызов многократно усилен: экстремальные перепады температур, повышенная соленость воды и рекордные концентрации сероводорода создают условия, в которых незащищенный металл разрушается с пугающей быстротой.

Когда в ноябре 2024 года на торжественной церемонии объявляли лауреатов премии «Бизнес-лидер Центральной Азии», мало кто удивился включению в этот список Андрея Щелоковского. Необычным было другое: впервые столь престижную награду получил казахстанский предприниматель, чей основной бизнес находится за океаном. История Щелоковского — это не привычный нарратив об экспорте сырья или аутсорсинге услуг. Это рассказ о том, как техническая экспертиза в области защитных покрытий, сформированная в суровых условиях Каспия, становится валютой на высококонкурентном рынке США и одновременно новым каналом для технологического обмена между странами. Приглашение войти в жюри конкурса 2025 года — признание не только личных достижений, но и созданной им уникальной модели международного бизнеса, где технологии и знания циркулируют между континентами, обогащая обе стороны.

В основе — уникальный опыт

В эпоху глобальных цепочек поставок Щелоковский выстраивает нечто гораздо более ценное — международные мосты технологических компетенций.

«Когда я начинал работать с защитными покрытиями, мне открылась удивительная вещь: продлевая жизнь промышленных объектов, мы фактически обеспечиваем энергетическую безопасность целых регионов, — рассказал Щелоковский. — Это не просто слой краски. Это высокотехнологичный барьер, который защищает стратегически важную инфраструктуру от преждевременного разрушения».

Именно в таких экстремальных условиях Каспийского бассейна сформировалась уникальная школа защитных покрытий, где инженерам приходилось находить решения для ситуаций, которые не описаны в стандартных учебниках. Знания о поведении материалов в агрессивных средах, опыт выбора оптимальных систем защиты для сложных условий эксплуатации, понимание природы разрушительных процессов на молекулярном уровне — все это стало невидимым, но чрезвычайно ценным активом, который, как оказалось впоследствии, высоко востребован даже на технологически продвинутом американском рынке.

Этот уникальный опыт стал основой профессионального пути Щелоковского, который начинался с образования в Казахском национальном техническом университете, где он получил основы инженерных знаний,и со временем вывел его на международный уровень.

Опыт работы в США

Но настоящий профессиональный рост произошел в компании Alpha-Centre, где он прошел путь от специалиста до дивизионного менеджера по защите от коррозии. Именно здесь Щелоковский погрузился в мир промышленных покрытий и глубоко изучил специфику защиты оборудования в агрессивных средах.

Новый этап в карьере начался с назначением на должность регионального менеджера в PPG Industries — одном из мировых лидеров в производстве покрытий.

«В PPG я научился мыслить масштабно. Мы разрабатывали решения не для отдельных объектов, а для целых отраслей. Например, наши системы защиты для морских сооружений Каспия позволяли увеличить межремонтные интервалы в несколько раз, что давало заказчикам колоссальную экономию», — рассказал Щелоковский.

Решение открыть собственный бизнес в США не было спонтанным. После тщательного анализа рынка Щелоковский выбрал франшизу 360° Painting как платформу для применения своей экспертизы в новом контексте.

«Я сразу увидел, как могу трансформировать традиционный бизнес с помощью глубокого технического понимания материалов и процессов, — объяснил он. — В то время как большинство компаний просто наносили краску, я предлагал комплексные решения, основанные на инженерном подходе».

Этот подход быстро принес результаты. Объем бизнеса 360° Painting в Далласе достиг семизначных цифр, превысив средние показатели по франшизе в пять раз. Ключевую роль сыграла способность Щелоковского решать сложные технические задачи, с которыми другие компании не справлялись.

Показательным стал проект для дистрибуционного центра Amazon, где команда Щелоковского предложила специализированную систему покрытий, обеспечивающую не только эстетический вид, но и долговременную защиту от коррозии в агрессивной среде.

Две деловые культуры

Однако настоящим прорывом стало создание двусторонней бизнес-модели. В 2023 году Щелоковский вернулся в Казахстан в качестве совладельца Alpha-Centre, замкнув круг своей карьеры и создав уникальную возможность для технологического обмена между двумя континентами.

«Я вижу огромный потенциал в синергии между американскими инновациями и казахстанским практическим опытом, — поделился Щелоковский. — Технологии, которые мы применяем в США, могут быть адаптированы для казахстанского рынка, а уникальные решения, разработанные для агрессивных сред Каспия, находят применение в определенных секторах американской промышленности».

Выстраивание деловых связей на международном уровне требует особого подхода, учитывающего культурные различия и специфику разных рынков. Для Щелоковского нетворкинг стал не просто способом расширения клиентской базы, а стратегическим инструментом создания международной экосистемы.

«Я смотрю на нетворкинг с точки зрения долгосрочных отношений, а не быстрых продаж, — пояснил Щелоковский. — Когда вы работаете на пересечении разных культур и бизнес-моделей, важно сначала понять ценности и потребности другой стороны, прежде чем предлагать решения».

Этот подход оказался особенно эффективным при выходе на американский рынок, где доверие и репутация играют решающую роль. Вместо агрессивного продвижения услуг Щелоковский сосредоточился на демонстрации экспертизы и создании ценности для потенциальных партнеров.

Одновременно он поддерживает тесные связи с казахстанским бизнес-сообществом, выступая в роли моста между двумя деловыми культурами. Это позволяет ему не только расширять собственный бизнес, но и создавать возможности для других предпринимателей.

«Я стараюсь знакомить американских партнеров с потенциалом казахстанского рынка, а казахстанским компаниям помогаю понять, как правильно выстраивать отношения с американским бизнесом. Это двусторонний процесс, который создает ценность для всех участников», — подчеркнул он.

Открытие новых офисов

Что касается развития собственного бизнеса, Щелоковский нацелен на дальнейшее расширение присутствия как в США, так и в Казахстане. В ближайших планах — открытие офисов в Остине и Хьюстоне, а также укрепление позиций компании на рынке Казахстана.

Опыт Щелоковского предлагает ценные уроки для предпринимателей из постсоветских стран, стремящихся выйти на международный уровень. Главный из них — важность глубокой технической экспертизы как фундамента для международной экспансии.

«Многие предприниматели пытаются покорить зарубежные рынки, не имея по-настоящему уникального предложения, — считает Щелоковский. — Но в высококонкурентной среде, особенно в США, вас заметят только если вы привносите что-то действительно ценное. Для меня таким активом стало глубокое понимание защитных покрытий и процессов коррозии, которое я развил, работая на сложных проектах в Казахстане».

Второй важный урок — необходимость адаптации к местной бизнес-культуре без потери своей идентичности. По словам Щелоковского, бизнесменам из постсоветского пространства часто не хватает гибкости при выходе на новые рынки.

«Необходимо понимать правила игры в новой бизнес-среде, но при этом сохранять свои сильные стороны. Например, наш подход к решению сложных технических задач, сформированный в условиях ограниченных ресурсов, оказался конкурентным преимуществом в США, где многие привыкли решать проблемы за счет значительных бюджетов», — объяснил он.

Третий важный аспект — выстраивание долгосрочных отношений вместо погони за быстрыми результатами. Щелоковский подчеркивает, что на международном рынке доверие и репутация формируются годами, но становятся неоценимым активом.

Наконец, он акцентирует внимание на важности обратной связи с родной страной. Даже развивая бизнес за рубежом, Щелоковский продолжает активно участвовать в экономической жизни региона, создавая тем самым дополнительную ценность для обеих сторон.

«Если вы становитесь успешным на международном рынке, не забывайте применять полученные знания и технологии для развития экономики своей родины. Это не только патриотично, но и выгодно с бизнес-точки зрения, так как создает уникальную экосистему для вашей компании», — заключил он.

История Щелоковского — яркий пример того, как техническая экспертиза может стать мостом, соединяющим различные рынки и бизнес-культуры. В мире, где глобализация все чаще сталкивается с барьерами, модель бизнеса, выстроенная на двустороннем технологическом обмене и взаимном обогащении, представляет особый интерес.

Награда «Бизнес-лидер Центральной Азии 2024» и приглашение в жюри следующего конкурса — нечто большее, чем очередная строка в резюме. Для Щелоковского это признак того, что созданная им модель технологического обмена замечена и оценена на родине.

«Мосты строить всегда сложнее, чем стены, — считает Щелоковский, — особенно когда речь идет о мостах не только между странами, но и между различными подходами к ведению бизнеса, между инженерными школами разных континентов».

И в этой метафоре защитные технологии выступают не просто товаром для экспорта, а универсальным языком, понятным инженерам по обе стороны океана, языком, на котором можно вести диалог о будущем промышленности и в Казахстане, и в США.