Специалисты рассказали, что такое маркетинговый анализ рынка

Здесь нет четкого определения. Специалисты, как правило, либо не различают МА и «маркетинговое исследование», либо рассматривают его в виде части комплексного исследования рынка.

Маркетинговый анализ — количественный и качественный анализ потенциала, емкости, конъюнктуры, поведения потребителей, динамики цен одного или нескольких рынков.

Цель маркетингового анализа — продвижение продукции компании и принятие целевых управленческих решений после изучения конкретного рынка товаров или услуг. Поможет ответить на вопросы:

• объем какого именно продукт вам продавать

• по какой цене продавать

• где именно продавать

На эти вопросы важно ответить до того, как запускать производство.

Зачем проводить анализ рынка

Для чего проводят маркетинговые исследования:

1. Чтобы уменьшить риски предпринимательской деятельности

2. Чтобы по результатам принять верное управленческое решение — оно всегда связано с риском в условиях постоянных изменений на рынке и неопределенности поведения потребителей, конкурентов и государства

Как снизить риски?

Здесь вам пригодится знание:

• спроса на продукцию

• конкурентных преимуществ

• рынка сбыта и уровня его емкости

• портрет потенциального покупателя

• картина бизнеса ваших конкурентов

• технические возможности производства

• наличие и доступность нужного сырья и материалов

От знания этой информации зависят финансовые итоги работы, устойчивость предприятия. Результаты маркетингового анализа также могут снизить риски невостребованности продукции, приспособить производство к рыночной конъюнктуре, обеспечив дальнейшее развитие.

Основные этапы анализа рынка

1. Определите цель анализа. От цели зависят выбор методов, бюджета, сроков исследования и последующего анализа. Сейчас отсеиваются лишние цели развития компании, что экономит время и средства.

2. Проведите исследование продукта: ценные для потребителя качеств, сравнение продукта с конкурентами, соотношение его качества и цены.

3. Определите емкость рынка. Решите, стоит ли дальше производить товар (увеличить производство), или перепрофилировать деятельность.

4. Сегментируйте рынок: по социальным признакам (доходу), демографическим (молодые, пожилые), гендерным (мужчины, женщины).

5. Изучите потребителя: составьте портрет идеального покупателя при помощи анкет, опросов, учета пожеланий.

6. Исследуйте рынки сбыта: изучите работу оптовиков, розничных точек, логистические цепочки.

7. Проанализируйте эффективность рекламы: баннеров, интернет-рекламы, рекламы в соцсетях, видеороликов на TV, промоакций и т.д.

8. Разработайте политику ценообразования. Цена должна быть оптимальной. Заниженные цены наталкивают на мысли о плохом качестве товара, слишком высокие — психологически отторгаются потребителем.

9. Исследуйте уровень конкуренции: выявите прямых и косвенных (по заменителям товара) конкурентов, исследуйте методы и приемы их работы, сравните со своими.

10. Спрогнозируйте сбыт. Это поможет создать базу для планирования производства, заказа сырья, выстраивания логистических цепочек, составления экономических и финансовых планов.

Источник