«У России есть амбиция — стать стабильными партнерами с Африкой»

Несмотря на санкции Запада, Россия активно выстраивает новые линии экспорта и сотрудничества с дружественными странами — Юго-Восточной Азии, Южной и Латинской Америки, Африки и Арабского мира. Генеральный директор АО «Российский экспортный центр» Вероника Никишина в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2024) 5 июня рассказала «Известиям» о популяризации российской продукции на международных рынках, планах развития сотрудничества на 2024 год и национальном проекте «Международная кооперация и экспорт».

«Наиболее острая фаза уже пройдена»

— Как изменились объемы несырьевого, неэнергетического экспорта в 2023 году в сравнении с предшествующими периодами?

— Конечно, нельзя не отметить, что ограничения, которые два года назад были введены в отношении российских поставок, имели определенный эффект на несырьевой энергетический экспорт. Но наиболее острая фаза уже пройдена. За 2023 год отечественные экспортеры достаточно эффективно научились переориентироваться на новые рынки, и сейчас уже происходит работа по стабилизации экспортных планов. В России растет доля дружественных стран, что сказывается и на количестве поставок. Расширяется и товарная линейка.

Несмотря на все ожидания негативного воздействия санкций, страна имеет прирост количества экспортеров на 12 тысяч, что является очень хорошим показателем, особенно для тех компаний, которые раньше не занимались поставками, поскольку думали, что это сложно. Кроме того, увеличилось количество МСП-компаний (малого и среднего предпринимательства — «Известия»), которые также становятся экспортерами. Раньше российскому экспорту в основном препятствовал страх неудачи, сейчас же этот стереотип развеивается.

— Какие страны сейчас основные для нашего несырьевого, неэнергетического экспорта?

— В первую очередь, это страны бывшего советского пространства: страны СНГ, страны-партнеры Евразии. Здесь видна позитивная динамика роста товарооборота. Наши экспортеры осваивают иностранные рынки дружественного зарубежья, в числе которых Китай, Индия, Юго-Восточная Азия и арабские страны.

Перспективным континентом является Африка, где особенно ждут нашу продукцию. У России есть амбиция — стать стабильными партнерами с этим континентом. Южная и Латинская Америка — те, рынки, на которых страна тоже видит хорошие возможности, хотя они пока слабо реализованы.

«Сделано в России»

— Какие российские не экспортные товары сейчас востребованы за границей?

— На фестивале-ярмарке «Сделано в России», которую мы стали проводить в Китае, очень интересно было наблюдать тенденцию популяризации новой российской продукции. Раньше многие производители думали, что они владеют ассортиментом узкого профиля, сейчас компании стали всё больше ориентироваться на потребителя, учитывая специфику рыка и технические регламенты. Это такой волшебный ключик, который открывает экспортные двери. Сейчас для потенциальных экспортеров главная задача заключается в приобретении внешнеэкономических навыков, которые доходят до конечного покупателя. Тогда вся наша продукция будет пользоваться большим спросом. Вопрос просто в правильном ее продвижении, популяризации, адаптации к требованиям рынка.

— Это продукты питания, и, может быть, текстиль?

— Это весь ассортимент готовой продукции. Россия является главным поставщиком зерна, масла и мяса. Новые переработанные виды продукции, с которой отечественные производители знакомят иностранных покупателей, не только пользуются спросом в розницу, но и оптом. Данная тенденция не может нас не радовать.

Кроме того, Россия поставляет и промышленную продукцию (косметика и бытовая химия). Хотя мы сами никогда не видели мощного потенциала для наших отраслей, на самом деле это серьезный экспортный десант.

Сейчас также на мировых рынках растет спрос на наши предложения в области услуг — медицинские и образовательные, креативная индустрия являются нашими будущими экспортными чемпионами, которые имеют все шансы быть востребованы на многих рынках.

«Мы не только помогаем российским экспортерам выходить на крупные международные маркетплейсы»

— В каких странах сейчас уже есть представительства «Российского экспортного центра» и в каких планируется их открыть в 2024 году или в более длительной перспективе?

— Сейчас «Российский экспортный центр» имеет 13 представительств за рубежом, причем три из них мы открыли в прошлом году. Несмотря на новости об удушающих санкциях в отношении России и попытках остановить экспорт, мы открываем нашу зарубежную инфраструктуру в странах, которые демонстрируют желание стабильного сотрудничества. В 2024 году у нас в планах еще пять зарубежных представительств на рынках Юго-Восточной Азии, Латинской Америки, странах Персидского залива и Африке.

Мы создаем постоянно действующую инфраструктуру российских павильонов агропромышленной продукции. Сейчас таких открыто шесть в разных странах. В Китае, например, увеличивается количество городов и провинций, где открываются такие павильоны. Также планируется расширение этой инфраструктуры на другие рынки.

Очень важный аспект деятельности экспортеров в современных условиях — это электронная коммерция. Мы не только помогаем российским экспортерам выходить на крупные международные маркетплейсы, но и сами открываем их на международных торговых площадках. Уже открыты 36 электронных торговых площадок на семи экспортных рынках, 14 из них — в Китае. Вместе с блогерами идет популяризация российской продукции, открывается путь для российских компаний, которые действительно становятся экспортерами с очень хорошим дополнительным экономическим эффектом, которого никогда бы не получили, если бы не существовало таких мер поддержки. Поэтому электронная коммерция и те меры поддержки, которые мы надеемся сохранить в рамках следующего цикла национального проекта международной кооперации и экспорта — это очень важное подспорье для наших компаний.

Мы также создали линейку мер поддержки, которая помогает компаниям на каждом этапе жизненного цикла. Это поиск правильных рынков, приобретение необходимых компетенций, поиск покупателей. На каждом этапе экспортного цикла осуществляется помощь экспортерам в переходе от идеи к поставке. Таким образом, 57% экспортеров позитивно смотрят на развитие своей предпринимательской деятельности.

— Вы сказали о сотрудничестве с блогерами. То есть вы действительно сотрудничаете?

— Мы не только сотрудничаем. Например, на нашем фестивале-ярмарке в Китае «Сделано в России», я сама проводила стрим с китайскими блогерами. Это очень мощный фактор популяризации российской продукции.

В Китае лидеры общественного мнения, блогеры, являются очень эффективным маркетинговым инструментом. Когда мы проводили первый фестиваль-ярмарку «Сделано в России» в провинции Ляонин, мы сотрудничали с несколькими самыми популярными в Китае блогерами. За счет этого, за один день проведения фестиваля, в розничной торговле было распродано товаров на 100 млн рублей. Мы очень активно пользуемся этим инструментом.

— Вероника Олеговна, расскажите про новый национальный проект «Международная кооперация и экспорт».

— Сейчас он уже практически готов для утверждения, мы только ждем, когда будут проведены соответствующие процедуры. Сейчас проводится работа по популяризации и повышении узнаваемости российской продукции.

Одной из главных проблем при выходе на новые рынки является их незнание и поиск деловых связей, которые самостоятельно очень сложно найти. Поэтому мы сформировали ряд комплексных инструментов, которые помогают всем компаниям под брендом «Сделано в России» получить преимущество от популяризации этой продукции. Мы выводим не каждый отдельный бренд, а всю линейку. В зависимости от специфики, они выходят в розницу, опт или онлайн-продажи. Правильное размещение на интернет-площадках является более эффективным способом повышения узнаваемости российской продукции.

Второй проблемой является формирование логистических коридоров к новым рынкам, которые пока для нас не являются развитыми. Выстраивание логистических маршрутов с партнерами таких сервисов — одна из дополнительных задач, которые мы хотим решить.

Таким примером стал запуск «Рыбного шаттла» компании FESCO в прошлом году. Он стал регулярным маршрутом из Владивостока и Санкт-Петербурга по доставке замороженной рыбной продукции, крабов и морепродуктов до портов Китая.

Месяц назад при сотрудничестве с компанией FESCO был запущен «Мясной шаттл» — железнодорожный маршрут. Аналогично было сделано РЭЦ (Российский экспортный центр — «Известия») совместно с РЖД для доставки грузов МСП. Такие решения являются очень важными для связи с новыми рынками, чтобы наши экспортеры чувствовали себя комфортно.