«Тест на единорога»: предприниматели и инвесторы обсудили масштабирование бизнеса в новых условиях
17–19 апреля в подмосковном Radisson Завидово состоялся выездной бизнес-интенсив «Тест на единорога», организованный предпринимателем и инвестором Оскаром Хартманном.
Участие в программе приняли более 170 предпринимателей, владельцев компаний и топ-менеджеров. В качестве экспертов выступили основатели и руководители компаний SPLAT Global, Revyline, «Дом.ру», «Фабрика окон», «Нетология», а также представители венчурных фондов.
Программа интенсива была рассчитана на три дня. В первый день участники анализировали принципы построения масштабируемых компаний и факторы, позволяющие привлекать инвестиции и сильные команды.
Во второй — оценивали собственные бизнес-модели, выявляли ограничения роста и зоны потерь.
Третий день был посвящён разработке стратегий развития, финансовой модели и ключевых управленческих показателей, а также повышению инвестиционной привлекательности бизнеса. Работа велась как в формате лекций, так и в группах с участием экспертов.
Ключевой тезис Оскара Хартманна, основателя и инвестора более 150 международных компаний с совокупной капитализацией около $20 млрд, заключался в том, что масштабирование эффективно только при устойчивой экономике и подтверждённой ценности продукта.
В противном случае рост лишь усиливает слабые стороны бизнеса.
Сооснователь «ЭР-Телеком» (бренд «Дом.ру») Михаил Воробьёв рассказал о необходимости пересборки операционной модели. По его словам, бизнес следует рассматривать как набор отдельных модулей, каждый из которых можно оптимизировать и сравнивать с рыночными решениями. В качестве примера он привёл кейс из медтех-проекта в Индии, где переход от одного подрядчика к нескольким позволил значительно снизить расходы.
Отдельный блок был посвящён внедрению искусственного интеллекта в бизнес-процессы. Основатель BST Digital и ИИ-Университета Иван Иванов отметил, что большинство неудач при внедрении ИИ связано не с технологией, а с неподготовленностью команд. Он подчеркнул, что ключевым этапом трансформации является обучение сотрудников.
Среди кейсов — сокращение времени подготовки сметы в промышленной лаборатории с нескольких часов до 15 минут после внедрения ИИ-решений.
О развитии системных продаж рассказал основатель A-Players Group Александр Животов. По его мнению, основной драйвер роста — это команда, а не инструменты маркетинга. Он отметил важность обновления состава менеджмента и системного развития сотрудников до более высоких компетенций.
Также в программе выступили предприниматели Евгений Дёмин (SPLAT Global), Максим Обушенков (Revyline), Артём Агабеков («Фабрика окон»), Максим Спиридонов («Нетология», «Фоксфорд»), Евгений Гордеев (BHL), которые поделились опытом построения брендов и компаний.
Вопросы привлечения капитала затронул управляющий партнёр венчурного фонда MalinaVC Антон Пронин. Он отметил, что за последние годы рынок стал более зрелым, а инвестиции направляются преимущественно в проекты с сильными командами и подтверждённой бизнес-моделью.
Завершая интенсив, Оскар Хартманн обозначил ключевые глобальные тренды до 2035 года, включая рост потребления энергии, устойчивую инфляцию и дальнейшую урбанизацию. По его словам, эти факторы уже сегодня формируют стратегические решения предпринимателей.
По итогам мероприятия участники разработали стратегии развития своих компаний и установили новые деловые связи. Основным результатом интенсива стало понимание точек роста и масштабирования бизнеса в текущих условиях.