С миру по скидке. Почему время «дешёвых» китайских товаров заканчивается?

Сейчас мы заходим на маркетплейс и выбираем, скажем, кроссовки из Китая за 1200 рублей. А тем временем за кулисами разворачивается история, которая в ближайшие три года изменит эти цифры — и не в нашу пользу.

Начнём с ответа на вопрос: почему иностранные товары такие дешёвые? Потому что, когда российский поставщик шьёт куртку на фабрике в Иванове и продаёт её потом на маркетплейсе за 5 тысяч рублей, — в эту цену уже зашит НДС 22%. А вот китайский продавец выкладывает на маркетплейсе точно такую же курт­ку, но за 3200 рублей. Ведь НДС с его товара не взимается. Формально он везёт товар как мелкую международную посылку, которая освобождена от этого налога. Российский производитель платит 22% государству, китайский — ноль. Именно эта разница и объясняет значительную часть ценовой пропасти между «нашим» и «китайским».

Поэтапные изменения

Государство терпело такое положение дел долго. Но в 2025–2026 годах терпение закончилось: российские производители кричат о нечестной конкуренции, а объём трансграничных посылок вырос до невероятных размеров. По оценкам аналитиков Data Insight, в 2025 году в Россию пришло более 209 миллионов трансграничных отправлений — на 24% больше, чем годом ранее. Общий оборот рынка достиг 404 миллиардов рублей. Около 90% всего этого потока — Китай.

И вот в апреле 2026 года Минфин направил в правительство законопроект о поэтапном введении НДС на иностранные товары, которые физлица покупают через маркетплейсы. В 2027 году НДС будет 7%; в 2028-м — НДС 14%; в 2029-м — НДС 22%. Так что к 2029 году иностранный товар на маркетплейсе будет облагаться ровно так же, как и российский. Прикинем, что это значит в рублях. Допустим, кроссовки из Китая сейчас стоят 2 тысячи рублей. Стало быть, в 2027-м они обойдутся в 2150 рублей, а в 2029-м в 2560 рублей. Рост цены составит около 28%. Для смартфона по нынешней цене 15 тысяч рублей через 3 года прибавка составит более 4 тысяч рублей.

На практике часть продавцов будет поглощать НДС, сжимая собственную маржу. Часть — частично перекладывать его на покупателя. Но полностью избежать роста цен не получится: НДС — это реальные деньги, которые кто-то должен заплатить. При «нейтральном сценарии» цены растут постепенно, покупатели адаптируются, часть спроса переходит к российским аналогам. Ассортимент сужается в сегменте ультрадешёвого китайского товара.

Но есть и «сценарий теневой»: часть продавцов и покупателей уходит в серые схемы. Ассоциации продавцов предупреждали правительство: если ввести налог слишком резко, именно это и случится, и государство потеряет и налоги, и контроль. Возможен и вариант, при котором крупные китайские продавцы, чтобы не потерять российский рынок, начнут открывать склады и юрлица внутри России. Тогда товар технически становится «российским» — и НДС платится в обычном порядке, как уже сейчас.

Конкуренция с банками

А пока государство разбиралось с НДС, шла не менее горячая битва — между крупными банками и маркетплейсами. Суть конфликта — в системе скидок. Скажем, Ozon давал скидку 5–10%, если вы платили картой Ozon Банка. Wildberries — при оплате через собственный финансовый сервис. Яндекс Маркет — при использовании подписки и Яндекс Пэй. Крупнейшие банки были этим крайне недовольны. По их данным, 80–83% клиентов маркетплейсов платили фирменными картами именно из-за более низкой цены. Традиционные банки теряли клиентов, потому что не могли дать такую же мгновенную скидку — они предлагали лишь кешбэк, и только в определённых категориях. Осенью 2025 года пятёрка крупнейших банков попросила Госдуму полностью запретить маркетплейсам любые скидки, завязанные на способе оплаты.

Однако этого удалось избежать. Правительство предложило компромисс, который устроил большинство игроков: цена на витрине маркетплейса теперь должна быть единой для всех способов оплаты. Никакого «2000 рублей по карте Ozon, 2340 рублей по остальным картам» — покупатель видит одну цену. Главное: маркетплейсы обязались открыть доступ к своим программам лояльности для всех банков на равных условиях. Если, скажем, какие-то банки-крупняки готовы субсидировать скидку — пожалуйста, покупатель увидит их предложение тоже. Тут очевидна хорошая новость: скидки не исчезли. Теоретически их даже стало больше.

Что делать покупателям?

Если вы присматриваетесь к дорогому товару из Китая — смартфону, гаджету, велосипеду, крупной бытовой технике, — разумнее купить это в 2026 году.

Ещё стоит периодически проверять: какой банк сейчас даёт лучший кешбэк именно за маркетплейсы? Следите за условиями и не привязывайтесь к одному продукту. Раз уж маркетплейсы обязаны пускать все банки в свои программы скидок, то скоро вы сможете получать скидку на Ozon не только картой Ozon, но и картой вашего банка. И в 2026–2027 годах банки будут активно конкурировать за ваше внимание именно через маркетплейсы.

Если покупаете часто — рассмотрите подписку маркетплейса. При больших объёмах покупок подписки с учётом скидок и бесплатной доставки могут частично компенсировать рост цен. Например, если вы тратите на маркетплейсах больше 10–15 тысяч рублей в месяц, подписка за 200–400 рублей в месяц почти всегда окупается. Ну и, наконец, стоит напомнить: у нас есть 3 года, чтобы адаптироваться.