Маркетолог Фишер раскрыл истинную цель акции "купи один — второй в подарок"

Маркетолог Влад Фишер заявил, что акция «купи один — второй в подарок» нацелена на увеличение продаж, а не на экономию для покупателей. С 1 октября 2026 года вступят в силу новые правила для маркетплейсов, защищающие права продавцов и покупателей.

Акция «купи один — второй в подарок» не является возможностью для покупателей сэкономить, а является стратегией увеличения продаж. Об этом заявил маркетолог Влад Фишер.

«Проверочный вопрос простой: купили бы вы вторую единицу за половину цены, если бы она лежала на полке отдельно? Если нет — вы не сэкономили половину, вы потратили лишнее», — подчеркнул Влад Фишер, как сообщает «Газета.Ru».

Маркетолог отмечает, что предоставление 100-процентной скидки на второй товар по сути идентично 50-процентной скидке на два, но покупатели воспринимают это как более выгодное предложение. Такая маркетинговая тактика эффективна в сегментах с высокой торговой наценкой, таких как косметика, парфюмерия, бытовая химия и одежда, но не используется для продуктовых товаров с низкой рентабельностью.

Средства на подобные акции обычно заложены в стоимость товара, и те, кто не участвует в акции, косвенно оплачивают скидки для других. Перед началом акций цены могут быть искусственно завышены, а в качестве «подарков» предлагаются мало востребованные или товары с истекающим сроком годности. Фишер считает, что такие акции служат целям оптимизации складских запасов, нежели экономии для клиентов.

Фишер советует тщательно оценивать стоимость единицы товара, сравнивать ее с прочими предложениями на рынке и проверять динамику изменения цен. Если второй товар не нужен, участие в акции может повлечь ненужные расходы.

Ранее маркетплейсы могли самостоятельно решать, какие товары включать в акции, увеличивать комиссионные сборы и не проверять продавцов. Однако с 1 октября 2026 года будут введены новые правила, предназначенные для защиты прав продавцов и покупателей. Продавцы получат возможность отказываться от участия в акциях без ущерба для своего рейтинга, тогда как маркетплейсы обяжут проводить проверки продавцов и заранее уведомлять об изменении условий. Об этом сообщил телеканал «Царьград».