НДС 22% на покупки из-за рубежа: что изменится для клиентов маркетплейсов с 2027 года

Владимир Давыденко

Олег Николаевэксперт, Борис Копейкинэксперт

10 ноября 2026, 14:10

С 2027 года товары иностранных продавцов на российских маркетплейсах могут подорожать. Госдума приняла в первом чтении законопроект, который вводит налог на добавленную стоимость (НДС) 22% на продукцию, заказанную из-за рубежа. Налог будут уплачивать сами торговые площадки — как российские, так и иностранные. Эксперты рассказали, насколько вырастут цены, какие категории пострадают сильнее всего и стоит ли ждать массового ухода иностранных продавцов с рынка.

Что именно меняется

Речь идёт о трансграничной электронной торговле, когда покупатель заказывает товар у зарубежного продавца, который доставляет его в Россию. Сейчас при прямой покупке у зарубежного продавца НДС не взимается, в то время как российские предприниматели платят этот налог и закладывают его в стоимость товара.

Новые правила должны затронуть покупки у продавцов из стран, не входящих в Евразийский экономический союз (ЕАЭС). Это, например, китайские торговцы, на которых приходится основная часть зарубежных заказов.

По данным маркетингового агентства Data Insight, в 2025 году на Китай приходилось 90,9% объёма трансграничных продаж и 96,8% от общего числа заказов из других стран. При этом сама трансграничная торговля занимает всего около 3,4% российского рынка электронной коммерции, подсчитали в Ассоциации компаний интернет-торговли.

Предложенный Минфином законопроект выравнивает условия: с 2027 года иностранные продавцы будут платить тот же НДС, что и российские. Маркетплейсы при этом станут налоговыми агентами — будут рассчитывать налог и перечислять его в бюджет. По оценкам ведомства, введение этой меры принесёт в федеральный бюджет около 75 миллиардов рублей ежегодно.

Пока что законопроект принят только в первом чтении, и при дальнейшем рассмотрении его положения могут измениться. Планируется, что новый закон заработает уже с 1 января 2027 года.

Насколько вырастут цены

Механического роста ровно на 22% не случится — в этом сходятся все опрошенные «Рамблером» эксперты. Итоговая цена будет зависеть от того, какую часть дополнительных расходов продавец сможет взять на себя, а какую переложит на покупателя.

Экономист Алексей Кричевский объясняет, что у некоторых продавцов есть запас прибыли, который позволит частично компенсировать налоговую нагрузку. Другим, особенно работающим с небольшим ассортиментом и низкой наценкой, придётся поднять стоимость или отказаться от поставок отдельных товаров.

Сильнее всего, по мнению Кричевского, подорожают дефицитные товары, которые привозит ограниченное число продавцов.

В таком случае фискальная нагрузка ляжет на покупателя. В первую очередь это коснётся нишевых позиций — чего-то из электроники, комплектующих. Массмаркет защищён лучше: продавцов много, и конкуренция со стороны тех, кто работает из России, будет выше, — заявил Кричевский.

Крупные китайские производители смогут лучше адаптироваться к новым условиям благодаря большим объёмам поставок, отмечает экономист, член генерального совета «Деловой России» Олег Николаев. У таких фабрик достаточно ресурсов для конкурентной борьбы.

С точки зрения потребителя при одной и той же цене, но принципиально разных условиях доставки выигрывать будут те, кто может поставить заказ в минимальные сроки. Поэтому можно ожидать изменений в общей системе логистики: повысится загрузка российских терминалов, а на китайской стороне склады будут заниматься консолидацией товара — упаковкой в крупные партии для перевозки через границу и дальнейшей сортировкой уже на нашей территории.

Олег НиколаевЭксперт Института экономики роста имени П.А. Столыпина, член Генерального совета «Деловой России»

Более жёсткий сценарий допускает главный экономист Института экономики роста им. Столыпина Борис Копейкин. По его оценке, российский рынок не настолько важен для многих зарубежных поставщиков, чтобы они обязательно согласились снизить прибыль ради сохранения продаж. Поэтому одни продавцы повысят цены примерно на величину налога, другие — прекратят поставки.

Это будет особенно заметно в первые недели и месяцы после введения нового режима. В это время технические аспекты администрирования, вероятно, будут ещё не до конца отлажены. Так что потребителям стоит готовиться и к росту цен, и к исчезновению некоторых товарных позиций.

Борис Копейкинглавный экономист Института экономики роста им. Столыпина

Сократится ли ассортимент

Эксперты не ожидают массового ухода иностранных продавцов с российского рынка. Однако отдельные товары могут исчезнуть из продажи, если поставки станут нерентабельными.

В первую очередь под угрозой позиции с небольшой наценкой и высокой долей логистических расходов в цене. Например, недорогие товары, для которых даже небольшое увеличение затрат может сделать продажу невыгодной. В таких случаях продавцы либо меняют условия работы, либо уходят из сегмента. Но в целом введение НДС не выльется в кризис и не повлечёт массового ухода китайских поставщиков, считает Николаев.

Какие риски несёт инициатива

Алексей Кричевский обращает внимание на несколько возможных последствий для рынка.

Один из рисков — возможное ускорение инфляции. Если часть зарубежных товаров исчезнет из продажи, у российских продавцов и производителей станет меньше конкурентов. Это может создать условия для повышения цен, хотя само по себе не гарантирует их ускоренного роста.

Ещё одно последствие — сокращение предложения в отдельных категориях. Если отечественные производители не смогут быстро заменить ушедшие импортные товары, покупателям будет сложнее найти привычные модели и аналоги.

Наконец, может измениться соотношение цены и качества. Чтобы удержать стоимость товара на приемлемом уровне, продавцы могут перейти на более дешёвые модели или материалы.

Есть и практический вопрос для покупателей: как будут возвращать налог при отказе от покупки или возврате товара. Текущая редакция законопроекта ответа на это не даёт, поэтому авторам нужно будет доработать документ ко второму чтению.

Что в итоге

Новый НДС не означает, что все товары из-за рубежа автоматически подорожают на 22%. Изменения затронут прежде всего покупки у продавцов из стран за пределами ЕАЭС, а итоговый рост цен будет зависеть от конкуренции, наценки и расходов на доставку.

Сильнее всего могут подорожать нишевые товары и позиции с небольшим числом поставщиков. В массовом сегменте конкуренция способна сдержать рост цен. При этом часть зарубежного ассортимента может сократиться, если продавцам станет невыгодно работать с российскими покупателями.

https://finance.rambler.ru/finansovaya-gramotnost/57389633-nds-22-na-pokupki-iz-za-rubezha-chto-izmenitsya-dlya-klientov-marketpleysov-s-2027-goda/