Алексей Пучков: «Почему девелоперы проигрывают конкуренцию, экономя на благоустройстве»

Еще десять лет назад покупатель выбирал квартиру по трем основным параметрам: цене, локации и планировке. Сегодня этого уже недостаточно.

Рынок жилой недвижимости стал значительно более конкурентным. Во многих проектах схожи архитектура, инженерные решения и набор квартир. В результате покупатели начинают обращать внимание на то, что раньше считалось второстепенным.

По данным рынка, до 70% покупателей изучают благоустройство еще до покупки жилья. Однако значительная часть девелоперов продолжает относиться к благоустройству как к неизбежной статье расходов, которые всегда можно оптимизировать. Именно здесь начинается одна из главных проблем отрасли.

Покупателю показывают эффектные рендеры приватных дворов-парков, зеленых аллей и общественных пространств. Но в процессе реализации концепция упрощается. За отдельные этапы отвечают разные подрядчики, а единого ответственного за конечный результат зачастую нет.

В итоге девелопер теряет то преимущество, которое могло выделить проект среди конкурентов. Мы регулярно сталкиваемся с последствиями подобных решений.

Экономия на озеленении приводит к выпадению деревьев и деградации посадок. Недостаточная проработка эксплуатации снижает качество среды уже через один-два года после ввода объекта. Ошибки консультантов становятся причиной конфликтов подрядчиков и дополнительных расходов.

При этом качественная среда напрямую влияет на цену реализации жилья и скорость продаж. По данным анализа реализованных проектов, объекты с качественным благоустройством продаются минимум на 7% дороже аналогов.

Поэтому главный вопрос для девелопера сегодня звучит иначе. Не сколько стоит благоустройство. А сколько стоит его отсутствие.

«На рынке до сих пор сохраняется подход, при котором благоустройство рассматривают как статью расходов, которую можно сократить без серьезных последствий. Но практика показывает обратное. Покупатель замечает качество среды раньше, чем начинает сравнивать технические характеристики дома. Поэтому экономия на благоустройстве нередко оборачивается замедлением продаж, необходимостью предоставлять скидки и потерей конкурентных преимуществ. В современных проектах благоустройство работает как инвестиция: оно помогает увеличить ценность продукта, поддерживает цену квадратного метра и влияет на финансовый результат всего проекта», — заключил Алексей Пучков, CEO ГК «Экоплант».

Фото: ГК «Экоплант»